Faire du dropshipping sur eBay vous paraît trop beau pour être vrai ? Pourtant, cette méthode de vente en e-commerce n’est pas réservée aux utilisateurs de Wix, Shopify ou Wizishop.
Vous pouvez vendre les produits d’un fournisseur sur la plateforme eBay, à condition de respecter certaines conditions.
Découvrez dans ce guide complet toutes les spécificités à connaître pour lancer votre boutique en ligne en dropshipping sur eBay.
Le dropshipping sur eBay est-il interdit ?
Première question qui vous brûle peut-être les lèvres : est-ce vraiment légal de faire du dropshipping sur eBay ?
La plateforme de vente apporte une réponse à cette question. Vous avez le droit de vendre des produits achetés à un fournisseur en gros. En revanche, vous n’avez en théorie pas le droit de commercialiser des articles venant d’une autre place de marché (comme AliExpress ou Amazon).
Si eBay soupçonne un comportement frauduleux de votre côté, la plateforme pourra exiger que vous fournissiez des preuves de votre activité (facture de fournisseur par exemple). Si vous ne le faites pas, vous pourriez voir votre compte suspendu.
Autre information importante : même si vous faites de dropshipping, vous restez responsable de la livraison et de la satisfaction client. Soyez vigilant lorsque vous sélectionnez vos fournisseurs pour vous assurer que votre acheteur recevra son produit en bon état et dans un délai raisonnable.
Les avantages au dropshipping sur eBay
Mais alors, si faire du dropshipping sur eBay est limité en raison des règles imposées par la plateforme, pourquoi la choisir ? Pourquoi ne pas créer sa propre boutique en ligne avec un CMS comme Shopify ou Wizishop ?
C’est un site de choix pour lancer votre activité e-commerce et faire des gains potentiellement significatifs de temps et d’argent. En effet, avec le droshipping sur eBay, vous économisez :
- Les frais de création de site Internet et de maintenance, ainsi que les délais associés. Vous n’avez qu’à fournir les informations requises par eBay pour commencer à vendre ;
- Les frais marketing pour vous faire connaître. Se faire un nom sur Google ou les réseaux sociaux demande du temps et beaucoup de travail. Sur eBay, vous bénéficiez de la notoriété de la plateforme pour commercialiser vos produits ;
- La logistique. C’est surtout lié à l’aspect dropshipping, mais vous n’avez pas à vous occuper de l’envoi des colis ou du stockage des produits. C’est votre fournisseur qui prend en charge ce type de tâches.
En résumé, vous vous occupez essentiellement du SAV et de la relation client en choisissant de faire du dropshipping sur eBay.
Les inconvénients
Comme vous vous en doutez, choisir eBay n’est pas non plus une solution magique. Ce choix vient aussi avec son lot d’inconvénients :
- eBay n’est pas gratuit. Vous pouvez vous lancer sans frais mais si vous voulez bénéficier de fonctionnalités intéressantes et être pris au sérieux sur la plateforme, vous allez rapidement devoir passer à un compte vendeur et débourser quelques euros par mois pour vous faire connaître ;
- Vous êtes très limité pour sortir du lot et vous démarquer sur eBay. Avec votre propre site Internet, les options de personnalisation sont quasiment infinies ;
- Vous n’avez pas de moyen efficace de fidéliser vos clients, contrairement à ce que vous pourriez faire avec une vraie stratégie marketing ;
- Si votre cible n’achète pas sur eBay, vous pourriez avoir du mal à mettre en place un business rentable.
Les étapes pour faire du dropshipping sur eBay
Vous pensez qu’eBay est la bonne plateforme pour commencer le dropshipping ? Alors découvrez les étapes pour réussir votre lancement de boutique en ligne.
#1 Créer son entreprise
Avant d’espérer vendre, même sur eBay, vous allez devoir créer votre entreprise !
Le statut juridique le plus simple pour vous lancer reste la micro-entreprise. Vous disposez d’une comptabilité simplifiée et de démarches administratives allégées.
Vous avez juste à faire une demande sur le site de l’URSSAF pour recevoir votre numéro de SIRET gratuitement et commencer à vendre.
En revanche, vous êtes soumis à un plafond de chiffre d’affaires et vous n’avez pas de possibilité d’amortir fiscalement vos investissements.
De la même façon, vos charges sociales sont évaluées sur votre chiffre d’affaires et pas sur les bénéfices de l’entreprise.
Pensez à le prendre en compte dans le budget pour débuter en dropshipping que vous allez préparer.
#2 Créer son compte vendeur sur eBay
Seconde étape et pas des moindres : créer votre compte vendeur pour eBay ! Sachez que pour commencer, vous pouvez créer un compte particulier gratuit.
En revanche, vous êtes limité à 150 annonces par mois et un chiffre d’affaires de 3000 €. Si vous dépassez les 150 annonces, comptez 0,35 € par annonce supplémentaire.
Il est possible que vous ayez à passer à un compte marchand avec abonnement très rapidement. En plus d’être moins contraignant en ce qui concerne les limites, vous obtenez une URL pour votre boutique et une option pour booster vos ventes.
Vous recevez également l’accès à un outil de suivi et d’analyse des performances.
Découvrez les frais pour les boutiques eBay.
#3 Choisir les produits que vous souhaitez vendre et définir votre cible
Votre compte est créé. C’est le moment de passer au choix de votre niche de produits et à la définition de votre cible. Cette étape est indispensable pour trouver le produit dropshipping idéal. Et là, il vous faut trouver l’idée dropshipping qui vous permettra de vous démarquer de vos concurrents.
Évitez les niches trop ciblées en dropshipping sur eBay. Plus vous proposez de produits à la vente, plus vous augmentez vos chances de faire du chiffre d’affaires sur la plateforme.
En revanche, n’essayez pas non plus de vendre tout à tout le monde. Il peut être intéressant de vous spécialiser dans certains types de produits (les articles de sport à la maison, les vêtements de grossesse, etc.).
Avant de choisir votre niche, pensez à regarder les produits interdits sur eBay pour continuer à utiliser la plateforme légalement.
Sachez que certains outils (souvent payants) vous permettent de repérer les produits bestsellers du moment pour trouver votre idée de niche dropshipping. Vous pouvez aussi faire votre propre enquête en inspectant les marketplaces comme Amazon, Cdiscount ou Fnac.
Attention toutefois à l’effet de mode qui peut vite passer dans certains cas.
#4 Choisir ses fournisseurs en dropshipping
Vous savez quels produits vous souhaitez vendre. C’est le moment de trouver les fournisseurs qui voudront bien faire du dropshipping avec vous ! Rappelez-vous qu‘eBay prohibe l’achat sur des marketplaces du type AliExpress. Vous allez devoir faire preuve d’un peu plus de créativité.
Pour les trouver, vous pouvez commencer sur le web en tapant les mots « fournisseur dropshipping », « grossiste », « fabricant » suivis de votre niche de produits. N’hésitez pas à fouiller les pages des moteurs de recherche, certains fournisseurs peuvent ne pas avoir travaillé leur référencement et être donc difficiles à dénicher.
Sinon, tournez-vous vers le bouche-à-oreille, les réseaux sociaux, les forums, voire rendez visite aux grossistes proches de chez vous pour trouver la perle rare.
Attention, rappelez-vous que, même en dropshipping sur eBay, vous restez responsable de la qualité du produit et de la satisfaction client. Ne vous faites pas avoir en passant commande chez des fournisseurs peu scrupuleux.
Voici quelques points à surveiller pour éviter les mauvaises surprises :
- Optez pour des fournisseurs européens pour éviter les soucis de délais de livraison trop longs et proposer à vos clients des produits conformes aux normes européennes ;
- Demandez les délais de livraison réalisables côté fournisseur et privilégiez ceux qui proposent des durées d’acheminement courtes ;
- Vérifiez les zones de livraison de votre fournisseur ;
- Préférez si possible des fournisseurs qui offrent plusieurs modes de livraison ;
- Posez des questions sur les politique qualité ainsi que les conditions de remboursement et d’échange ;
- Assurez-vous d’avoir accès aux caractéristiques des produits pour éviter de vendre du rêve à vos clients.
#5 Créer une annonce pour votre business eBay
Pour votre annonce de boutique, optez pour un titre accrocheur en lien avec votre niche de produits. En plus d’aiguiller vos acheteurs vers le bon commerçant, vous mettez les chances de votre côté pour qu’ils se souviennent de vous.
Incluez des photos des produits, idéalement prises par votre fournisseur et de qualité. Pensez à bien nommer les photos pour qu’elles soient correctement référencées par eBay.
Rédigez des descriptions produit, idéalement personnalisées. Mettez en avant la plus-value de votre article par rapport à la concurrence, ce qu’il apporte à votre client, les caractéristiques, les fonctionnalités pour donner envie à votre acheteur de passer commande.
#6 Fixer le prix
Votre boutique eBay commence à prendre forme ? Vient le moment délicat de de choisir le prix de vente de vos produits.
Pour cela, commencez par évaluer votre seuil de rentabilité, autrement dit le prix minimum que vous devez proposer pour compenser les coûts de la plateforme, les charges sociales et les frais de votre fournisseur.
Ensuite, aidez-vous de l’analyse de la concurrence pour proposer un prix attractif, en accord avec votre marché et générant assez de marge pour vous permettre d’être rentable.
Allez-vous vous lancer en dropshipping sur eBay ?