Amazon dropshipping : comment vendre en dropshipping avec Amazon ?

Amazon est le site e-commerce le plus connu au monde. En effet, lancé en 1994, Amazon s’est imposé ces dernières années comme LE site de e-commerce de référence dans le monde entier.

Employant plus de 130 000 salariés à travers le monde, Amazon est l’une des plus grosses bases de données de produits vendus sur internet. Autant vous dire que lorsque vous cherchez à ouvrir une boutique en ligne sans stock, c’est-à-dire à faire du dropshipping, il est tentant de se renseigner pour vendre les produits d’Amazon en dropshipping.

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Lorsqu’on parle de dropshipping Amazon, il est nécessaire de faire la distinction entre deux manières de faire du business avec le célèbre site e-commerce américain :

  • Utiliser le programme dropshipping d’Amazon pour vendre des produits sur votre propre site : vous vendez des produits sur votre site et dès qu’une vente est effectuée, votre fournisseur (Amazon) s’occupe d’envoyer le produit.
  • Vendre des produits sur Amazon en dropshipping: vous vendez vos produits sur Amazon et dès qu’une vente est réalisée, votre fournisseur envoi le produit vendu.

Il est alors nécessaire de préciser les deux cas.

Utiliser le programme dropshipping d’Amazon, c’est possible ou pas ?

J’ai deux nouvelles pour vous qui cherchez à vous lancer en dropshipping avec Amazon : une bonne et une mauvaise.

La mauvaise : Amazon ne fait pas de dropshipping

C’est LA mauvaise nouvelle de cet article : Amazon & Dropshipping, cela ne marche pas.

La raison est très simple : de plus en plus, Amazon développe son activité de marketplace. Cela signifie qu’Amazon propose à des marchands tiers (exemple : Décathlon ou Pimkie) de venir vendre leurs produits directement sur son site et prend une commission sur chaque vente effectuée.

Vendre en marketplace, cela signifie qu’Amazon ne détient pas le stock de la plupart des produits que le site commercialise. Ainsi, il ne peut pas assurer la logistique liée aux ventes de la majeure partie de ses produits et ne peut donc pas proposer de dropshipping.

Ainsi, si vous pensiez faire du dropshipping avec Amazon, c’est loupé ! Passons désormais à la bonne nouvelle.

La bonne : vous pouvez faire de l’affiliation avec Amazon

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Amazon ne propose pas de dropshipping mais a un programme d’affiliation qui est très intéressant si vous souhaitez gagner de l’argent sur internet sans avoir à dépenser beaucoup d’argent.

L’affiliation, c’est assez simple : vous positionnez sur votre site des liens de redirection vers les pages d’Amazon et, à chaque fois qu’un internaute achètera sur le site d’Amazon en provenance d’un lien de votre site (un lien tracké), Amazon vous reversera une commission sur le chiffre d’affaires généré.

Pour faire simple, vous avez un blog spécialisé dans les vêtements. Vous publiez un article sur les maillots de bain tendances du moment et vous ajoutez un lien vers la fiche produit Amazon de chaque produit que vous mettez en avant. Dès qu’un internaute achètera ce fameux maillot de bain, Amazon vous reversera une somme basée sur un taux de commission.

Et le grand avantage d’Amazon, c’est que le taux de conversion du site est très intéressant pour vous. Comme le site est connu et reconnu par les internautes, beaucoup ont déjà un compte et ont suffisamment confiance en ce site pour y laisser leurs coordonnées bancaires. Faire de l’affiliation avec Amazon, c’est donc vous permettre d’avoir un plus grand nombre d’internautes qui vous génèrent des commissions.

Vous souhaitez vendre en dropshipping sur Amazon pour un fournisseur ?

vendre-amazon-dropshippingPeut-être que vous n’aviez pas prévu d’utiliser Amazon pour faire du dropshipping (en vendant les produits d’Amazon sur votre propre site) mais que vous aviez prévu de vendre sur Amazon en dropshipping, c’est-à-dire vendre pour le compte d’un fournisseur.

Est-une bonne idée ?

Ca dépend… C’est assez ambigüe comme réponse mais cela n’est pas toujours rentable. Et je vous explique pourquoi juste après.

Pourquoi cela peut ne pas être rentable ?

En effet, sachez que si vous avez pensé à cette idée, d’autres personnes avant vous y ont déjà pensé, votre fournisseur inclus.

Ainsi, si vous avez prévu de vendre sur Amazon en dropshipping, vous allez être mis en concurrence au niveau du prix avec toutes les autres personnes qui ont eu la même idée que vous mais également votre propre fournisseur.

Le problème, c’est que les commissions sont plus faibles en dropshipping qu’en étant un commerçant qui achète et revend ses produits. Pour faire vos ventes, vous allez devoir avoir le meilleur prix et donc baisser votre taux de marge.

Cela signifie que, soit vous ne vendrez pas parce que d’autres seront moins chers, soit vous vendrez mais en gagnant des clopinettes en matière de commission.

Pourquoi c’est une mauvaise idée :

Or, pour vendre sur Amazon, il y a deux coûts principaux :

  • L’abonnement de vendeur professionnel, qu’il est nécessaire de payer tous les mois. A l’heure actuelle, cet abonnement est de 49€ par mois.
  • Le taux de commission qu’Amazon prélève sur chaque vente. Ce taux de commission est variable en fonction du secteur d’activité.

Ainsi, si votre fournisseur vous propose un produit à 100€ avec 25% de commission. Cela signifie que vous gagnerez 25€ pour chaque vente effectuée.

Pour arriver à avoir le meilleur prix sur Amazon, il faudra baisser votre prix de vente à 85€. Vous ne ferez alors plus que 10€ de bénéfice.

Or, si Amazon prélève 13% du chiffre d’affaires généré pour chaque vente, Amazon vous facturera 13% x 85€ = 11,05€.

Ainsi, vous aurez perdu 1,05€ à chaque fois que vous ferez une vente sur Amazon en dropshipping. C’est donc pas du dropshipping rentable.

Quand est-ce que cela peut être rentable ?

Vous l’aurez sûrement compris, cela peut être rentable mais il faudra bien faire attention dans vos calculs à prendre en compte l’abonnement et le taux de commission d’Amazon. Enlevez ces frais et vous verrez à quel taux de commission vous devez avoir pour que vous puissiez vendre en dropshipping sur Amazon de manière rentable.

Parfois, la meilleure solution de gagner de l’argent avec le dropshipping, c’est de créer un site dédié. Mais, avant de vous lancer, je vous conseille de suivre une formation dropshipping gratuite (je vous livre la technique pour en bénéficier gratuitement). J’ai également rédigé un article qui vous livre les différents scénarios disponibles pour créer un site dropshipping, n’hésitez pas à aller le consulter.

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