Rappel: la marge, c’est quoi ? Définition !
En e-commerce, la marge fait référence à la différence entre le prix de vente d’un produit et son coût d’achat ou de production.
C’est le montant qui reste après avoir soustrait le coût du produit vendu du prix de vente réalisé. En d’autres termes, la marge représente la portion du prix de vente qui revient au vendeur en tant que bénéfice.
La marge est généralement exprimée en pourcentage, appelé “taux de marge”, et calculée en divisant la différence entre le prix de vente et le coût par le prix de vente, puis en multipliant le résultat par 100.
Cela permet d’obtenir le pourcentage de profit réalisé sur chaque vente. Attention à ne pas confondre le taux de marge avec le taux de marque.
Exemple de calcul de marge
Par exemple, imaginons que vous vendiez un produit en ligne au prix de 50 euros. Le coût d’achat ou de production de ce produit est de 30 euros.
Pour calculer la marge, vous devez soustraire le coût du produit du prix de vente, puis diviser le résultat par le prix de vente et le multiplier par 100 pour obtenir le taux de marge en pourcentage.
Détails du calcul
Marge = (Prix de vente – Coût du produit) / Prix de vente x 100
Marge = (50 – 30) / 50 x 100
Marge = 20 / 50 x 100
Marge = 0,4 x 100
Marge = 40%
Quel taux de marge appliquer en dropshipping ?
Le taux de marge appliqué sur un produit vendu sur internet peut varier en fonction de plusieurs facteurs, tels que le secteur d’activité, la concurrence, les coûts de production, les frais généraux, les objectifs de rentabilité, etc.
Il n’existe pas de taux de marge moyen
Pour faire simple, il n’existe pas de taux de marge universellement applicable à tous les produits vendus en ligne, car chaque entreprise et chaque marché sont uniques. Ainsi, vous l’aurez compris, je ne vous donnerai pas la réponse que vous souhaitez.
Cependant, voici quelques éléments qui pourront vous permettre de déterminer le taux de marge approprié pour votre produit dropshipping:
- Analyse concurrentielle : Étudiez les prix pratiqués par vos concurrents pour des produits similaires. Cela vous donnera une idée des marges bénéficiaires généralement acceptées dans votre secteur d’activité.
- Coûts de production et d’exploitation : Évaluez les coûts liés à la fabrication ou à l’achat du produit, ainsi que les dépenses opérationnelles telles que les frais de marketing, les frais de stockage, les frais de transport, les frais généraux, etc.
- Objectifs financiers : Définissez vos objectifs de rentabilité et votre seuil de rentabilité. Quel niveau de bénéfice souhaitez-vous réaliser sur chaque vente ? Votre taux de marge devrait prendre en compte ces objectifs financiers.
- Positionnement sur le marché : Si vous visez un positionnement haut de gamme avec des produits de qualité supérieure, vous pouvez envisager une marge plus élevée pour refléter la valeur perçue par les clients.
- Élasticité de la demande : Si votre produit est très sensible aux variations de prix et que vous voulez maximiser les ventes, vous pourriez opter pour une marge plus faible pour rester compétitif.
Ok, mais concrètement ?
Parce que des exemples valent beaucoup plus que des paroles, voici deux exemples qui pourront vous aider à comprendre ce que je viens de vous dire ci-dessus:
Exemple 1: Produit de niche à forte valeur ajoutée
Imaginons que vous vendiez des montres haut de gamme en ligne. Votre analyse concurrentielle révèle que la plupart de vos concurrents appliquent des marges bénéficiaires d’environ 50% sur leurs produits similaires.
Vous calculez que le coût d’achat auprès de votre fournisseur dropshipping d’une montre est de 200 euros. Pour atteindre une marge de 50%, vous fixez un prix de vente de 400 euros pour chaque montre.
La question à vous poser est la suivante: est-ce qu’il est possible de vendre des montres à ce tarif ?
Exemple 2: Produit à forte concurrence et sensibilité aux prix
Imaginons que vous vendiez des écouteurs sans fil sur une plateforme de commerce électronique où la concurrence est intense. Par exemple, sur un site tel qu’Amazon.
Votre analyse concurrentielle révèle que la plupart de vos concurrents vendent des produits similaires avec des marges bénéficiaires d’environ 20%.
Le coût d’achat et d’expédition d’une paire d’écouteurs est de 50 euros. Pour rester compétitif et stimuler les ventes, vous décidez d’appliquer une marge bénéficiaire de 15% et de fixer le prix de vente à 59 euros.
Vous aurez ainsi ce qu’on appelle un prix psychologique.
Comment savoir quel taux de marge appliquent les concurrents ?
Vous imaginez bien qu’il n’existe pas de baguette magique pour connaître le taux de marge qu’appliquent vos concurrents. Cependant, pour vous aider à avoir une estimation du montant de la marge, il existe différentes techniques.
Effectuez des recherches en ligne
La première étape, qui est souvent la plus efficace, est de parcourir les sites web des concurrents et étudiez les prix de leurs produits.
Une fois cela fait, comparez les prix de vente avec le coût estimé des produits similaires pour obtenir une idée approximative de leur taux de marge.
Pour ce faire, je ne peux que vous conseiller de vous rapprocher de votre ou vos fournisseurs en comparant les prix qu’ils vous proposent à l’achat et effectuer le calcul ci-dessus afin de connaître un taux de marge approximatif.
Analysez les statistiques de l’industrie
Consultez des rapports sectoriels, des études de marché ou des publications spécialisées dans votre secteur d’activité.
Ces sources peuvent fournir des informations sur les marges bénéficiaires moyennes ou typiques pour différents types de produits.
Il existe des solutions telles que Xerfi ou d’autres cabinets d’analyses qui peuvent vous fournir des rapports détaillés. Elles sont payantes mais vous apporteront de nombreuses informations très utiles dans la création d’un site dropshipping.
Échangez avec les fournisseurs
La dernière solution qui peut vous aider est de parler aux fournisseurs de produits similaires et de discuter avec eux des marges bénéficiaires généralement observées dans le secteur.
Ils peuvent être en mesure de vous donner une idée approximative des marges appliquées par d’autres acteurs du marché, sans trahir de secrets bien entendu.
