Lorsqu’on parle de commerce, il existe plusieurs manière de concevoir un business model.
La plupart des grands sites e-commerce français tels que Rueducommerce ou Cdiscount ont commencé leur succès-story par acheter en gros un stock de produits (souvent des invendus) pour les revendre sur leurs sites e-commerce actuels. C’était à la toute fin des années 90-début des années 2000.
D’autres, ont décidé d’utiliser une méthode de vente appelée Dropshipping qui permet de vendre des produits sans avoir à investir dans l’achat d’un stock. Cette technique permet de se lancer en e-commerce à moindre frais bien qu’elle nécessite un investissement humain (en temps) plus important.
D’autres, enfin, ont décidé d’acheter en gros mais également de vendre en gros pour leur faciliter les aspects logistiques.
Je vous propose aujourd’hui de vous faire un point complet sur les avantages et les précautions à prendre pour acheter en gros pour revendre.
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- Acheter en gros pour revendre
- Vendre en gros aux particuliers et/ou aux professionnels
- Comment devenir distributeur d’une marque ?
Acheter en gros pour revendre, c’est forcément intéressant !
Acheter en gros pour revendre possède de nombreux avantages que je vais vous détailler ci-après. Par exemple, cela permet généralement d’avoir des économies d’échelles qui vous assureront des marges supérieures.
Cependant, avant de vous lancer, il est également nécessaire de suivre plusieurs conseils et précautions. Par exemple, il est nécessaire de tester un grossiste avant de lui commander de grosses quantités.
Les avantages d’acheter en gros
Il y a deux principaux avantages d’acheter en gros pour revendre: les économies d’échelle et la logistique qui en est facilité
Les économies d’échelle assurent des marges supérieures
Les économies d’échelle, c’est la logique du commerce depuis l’antiquité: plus vous achetez de produits, plus le vendeur vous fait un rabais sur le prix de vente total. Ce rabais total permet de réduire le coûté d’achat unitaire d’un produit:
- Un produit est normalement vendu 100€
- Si vous en achetez 10, le vendeur vous fait un prix totale de 700€ (pour les 10)
- Cela signifie que vous avez payé votre produit 70€ (700 divisé par 10)
- Vous avez donc économisé 30€ par produit grâce à cet achat groupé.
Si vous avez prévu d’acheter pour revendre, par exemple directement sur votre propre site de vente en ligne, c’est clairement l’une des solutions les plus rentables pour vous car cette économie vous permettra de baisser votre prix de vente et/ou de faire une marge plus importante à chaque vente.
Une logistique avec le fournisseur facilité
L’autre avantage d’acheter en gros pour revendre, c’est la logistique liée à votre activité de revente qui en sera facilité.
En effet, si vous achetez de grosses quantités de produits, vous aurez donc des stocks importants vous permettant de réaliser plusieurs dizaines/centaines/milliers de ventes sans avoir à effectuer une nouvelle commande et tout ce que cela entraîne: passer commande, être présent pour la réception des produits, la vérification des produits… etc.
En achetant en gros, vous vous éviterez d’avoir à effectuer toutes ces tâches de manière trop régulière, tâches qui sont très consommatrices de temps. Et vous savez ce qu’on dit: le temps, c’est de l’argent !
Les précautions à prendre pour acheter en gros
Acheter des produits en grande quantité pour les revendre à des avantages mais il est nécessaire de prendre plusieurs précautions afin d’éviter toute déconvenue, qui pourrait mettre en danger votre business.
Il y a selon moi trois précautions à prendre: trouver un grossiste fiable, avoir la capacité de stocker la quantité de produits achetée et enfin avoir les capacités financières de les revendre.
Trouver un grossiste fiable
La précaution la plus importante, sûrement l’information numéro 1 que vous devez retenir de cet article, c’est bien celle-là: pour acheter en gros et revendre, il est nécessaire de trouver un grossiste fiable !
Qui dit acheter en grande quantité, dit avancer une grosse somme d’argent. Or, du fait de l’économie qui est mondialisée, la plupart des grossistes ne se trouvent pas forcément en France ou même en Union Européenne, avec toutes les garanties que cela peut vous apporter (surtout au niveau juridique !).
Si vous investissez un somme d’argent importante, il est nécessaire de vous assurer que ce grossiste:
- Est bien réel, c’est basique mais nous n’imaginez même pas le nombre de gens qui se font avoir de cette manière
- Respecte ses contrats, aussi bien en termes de quantité, de qualité mais également de délais de livraisons
- Assure une qualité de produits suffisante pour vous permettre de les revendre en France ou ailleurs
- Assure un service après vente suffisant dans le cas où vous auriez besoin d’y faire appel
Comment savoir si un grossiste est fiable ou pas ?
Pour savoir si un grossiste est fiable, il existe plusieurs techniques:
- Se renseigner sur internet et/ou auprès de clients de ce grossiste (si vous en connaissez): attention cependant à bien dénouer le vrai du faux car les faux avis sont légions
- Passez une première petite commande si le grossiste vous le permet: cela vous permettra de tester le service et les produits de ce grossiste sans avoir à avancer la totalité de la somme. Votre marge sur ces produits sera sûrement moins élevées mais au moins vous aurez testé sans prendre un gros risque financier
- Si vous en avez la capacité, allez visiter les locaux du grossiste: certains e-commerçants n’hésitent plus à se rendre directement en Chine pour aller voir leur grossiste et sentir le feeling qui en ressort. Votre instinct est votre meilleur allié dans ces conditions.
Avoir la capacité de stockage suffisante
Une autre précaution à prendre est de vous assurer que vous aurez la capacité de stockage suffisante pour entreposer les quantités de produits que vous allez vous procurer.
Cela paraît simple comme conseil mais croyez-moi, vous me remercierez une fois que vous aurez vérifié que c’est bien le cas. Pourquoi ? Deux raisons à cela:
- Le produit que vous allez acheter n’est généralement livré seul: il est livré avec un packaging, son emballage quoi. Or, vous savez comme moi qu’un emballage peut être beaucoup plus volumineux que le produit qu’il contient. Et donc la place que vous aviez prévu à l’origine peut s’avérer bien trop petite par rapport aux quantités de produits que vous recevrez.
- Dans le cas où vous n’avez pas prévu assez d’espace pour entreposer les produits que vous allez revendre, il vous faudra louer un entrepôt ou un autre lieux pour les y déposer. Or, cet espace va vous coûter de l’argent si vous souhaitez qu’il soit suffisamment sécurisé ! Si vous entreposez pour 10000€ de produits, vous êtes d’accord avec moi que vous allez pas les laisser n’importe où !
Ainsi, avant d’acheter en gros, vérifiez que vous aurez suffisamment de place pour stocker !
Avoir la capacité financière de revendre
Dernière précaution mais pas des moindre, assurez-vous d’avoir la capacité financière de revendre les produits que vous aurez acheté. En d’autres termes, évitez d’investir TOUT votre argent dans un stock de produits.
Pourquoi ? Oui, si vous aviez tout investi vous aurez encore augmenté vos économies d’échelles. Mais revendre des produits coûte de l’argent.
En effet, pour vendre un produit, quel que soit la manière dont vous allez le vendre, il vous faudra investir quelques deniers pour faire connaître votre offre à vos futurs clients.
Prenez par exemple un simple magasin physique, pour ouvrir une boutique en ville, il vous faudra:
- Payer une agence pour le bail de location
- Avancer une caution
- Investir dans la décoration de la boutique
- Investir un peu dans la communication sur l’ouverture de cette boutique
- … etc
Le fonctionnement est le même sur internet si jamais vous avez prévu de vendre en ligne :
- Investir dans le développement du site. Même si certaines solutions gratuites existent, il vous faudra faire quelques aménagements pour que votre boutique vous ressemble.
- Investir dans un hébergement de site internet ainsi qu’un nom de domaine. Ok, ce n’est pas ce qui coûte le plus cher mais c’est quand même quelques dizaines d’euros à avancer.
- Investir dans l’achat de quelques mots-clés sur Google Adwords: c’est d’ailleurs depuis ce levier qu’arriveront vos premières commandes
- … etc
Vous pouvez avoir les meilleurs produits au prix le plus bas du monde, si personne ne sait que vous vendez ces produits, vous ne ferez pas de vente ! Alors si vous souhaitez acheter des produits en gros, gardez-vous une somme d’argent à investir dans leur revente !
