Créer sa propre boutique en ligne ou en racheter une qui tourne déjà : tel est votre dilemme du moment. D’un côté, la perspective d’un e-commerce à votre image mais qui nécessite beaucoup de travail. De l’autre, la reprise d’un site dropshipping clé en main générant déjà du chiffre d’affaires pour des résultats rapides et satisfaisants.
Alors, vers quelle solution se tourner ? Est-ce vraiment une bonne idée d’acheter un site dropshipping ?
Entre les entrepreneurs qui souhaitent vendre un site dropshipping et vous, potentiel acheteur, il peut facilement y avoir des incompréhensions, voir des divergences quant à la valorisation du site marchand… Acheter un site n’est pas une solution facile bien qu’elle offre de nombreux avantages.
Dans cet article, découvrez 5 conseils à connaître avant de vous lancer dans l’achat d’un site e-commerce. Découvrez les erreurs à ne pas faire, les points d’attention et comment négocier le prix à la baisse d’un site dropshipping que vous aimeriez acheter.
Pourquoi acheter un site de dropshipping ?
Sur le papier, acheter un business en ligne déjà existant peut sembler très alléchant. Non seulement, vous n’avez pas à vous occuper de la création du site en lui-même. Mais en plus, vous bénéficiez d’un lot d’avantages indéniables en reprenant un projet :
- Un site recevant déjà du trafic et des clients ;
- Des produits qui se vendent, ce qu’on appelle généralement des “produits gagnants” car ils génèrent du chiffre d’affaires et ont donc trouvé une cible intéressée.
- L’absence de problèmes inhérents à la création d’un site ou d’une image de marque ;
- Des fournisseurs déjà testés et éprouvés ;
- Un vendeur qui vous forme à la gestion de son site et vous donne les clés de sa réussite.
Acheter un site de dropshipping peut sembler être un gain considérable de temps et d’énergie.
Mais en réalité, ne vous attendez pas à rester les doigts de pied en éventail en attendant que le chiffre d’affaires s’accumule sur votre compte en banque.
Le rachat d’un site de vente en ligne apporte son lot de challenges :
- Trouver un site de dropshipping viable et rentable n’est pas si simple et vous devrez être réactif et à l’affut pour dénicher la bonne affaire ;
- Faites attention à ce qui vous est promis comme marges dégagées. Prenez en compte tous les coûts en détaillant le budget du site. Ne négligez pas les dépenses inhérentes au marketing, qui peuvent rapidement décoller, surtout si les clients viennent essentiellement de contenus sponsorisés ;
- Assurez-vous de posséder ou de pouvoir rapidement développer les compétences nécessaires pour maintenir le niveau de trafic du site et le nombre de clients. Regardez d’où viennent les clients actuels et assurez-vous d’avoir les connaissances pour continuer à développer les canaux d’acquisition, comme le référencement naturel ou le marketing sur les réseaux sociaux ;
- L’investissement initial dans un projet avec un bon potentiel peut être conséquent, pouvant dépasser les 100 000 €
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#1 Comparer les offres de vente avant d’acheter un site e-commerce existant
Pour mettre toutes les chances de votre côté et dénicher la bonne affaire, vous allez devoir faire preuve de proactivité et passer du temps à éplucher les petites annonces de vente de boutiques e-commerce.
Commencez par regarder sur des plateformes dédiées, comme par exemple :
- Storybee ;
- Flippa ;
- Dotmarket, spécialiste du marché francophone.
Pour faire une pré-sélection d’annonces, évaluez le temps nécessaire pour rentabiliser l’investissement initial. Si le délai semble trop court ou au contraire trop long, alors passez votre chemin. Un ordre de grandeur entre 2 et 3 ans pour rentabiliser l’investissement initial semble raisonnable, surtout si vous identifiez des opportunités de développement qui pourraient accélérer le délai.
Faites aussi bien attention à être un minimum familier avec le CMS utilisé ou à pouvoir le prendre en main rapidement. Shopify, Dropizi, Wix : tous les CMS possèdent leurs propres spécificités et challenges, qu’il est préférable de connaître avant de se lancer.
Pendant votre recherche, pensez aussi à faire marcher le bouche-à-oreille. C’est peut-être votre chance de trouver un projet qui fonctionne déjà bien, avant que celui-ci ne se retrouve sur le marché.
Enfin, si vous avez besoin d’élargir votre recherche, les annonces sur les réseaux sociaux ou les forums d’entrepreneurs peuvent aussi être intéressants à éplucher.
#2 Évaluer la valeur d’un site de dropshipping
Maintenant que vous disposez d’une pré-sélection de sites de dropshipping vient le moment de vous assurer que les prix de ceux-ci ont été correctement évalués par leurs vendeurs respectifs.
N’ayez pas peur de demander au vendeur toutes les informations nécessaires pour faire votre choix. Vous devez être totalement confiant avant d’acter la vente.
Assurez-vous d’avoir les réponses à plusieurs questions cruciales :
- Les documents comptables sont-ils authentiques et produits par un expert comptable professionnel et référencé dans l’annuaire de la fonction ?
- Le fichier clients a-t-il été déclaré auprès de la CNIL au moment de sa création ? C’est une étape indispensable pour être en conformité avec la réglementation ;
- Le nom de domaine est-il enregistré en tant que marque ?
- Le vendeur met-il à votre disposition revenus mensuels, dépenses, bénéfices, marges, etc ? Demandez l’intégralité de l’historique financier pour vous assurer des performances du site que vous comptez racheter ;
- Quels sont les actifs qui viennent s’ajouter (notoriété de marque, trafic du site, partenariats, stocks, équipements) et peuvent à juste raison faire gonfler le prix du site que vous comptez acquérir ?
Méfiez-vous des trop bonnes affaires ! Celles-ci peuvent cacher un problème plus profond.
Comment ne pas se faire avoir sur le prix de vente du site dropshipping ?
D’ailleurs, pensez également à vérifier l’évolution du chiffre d’affaires de la boutique sur les 12 derniers mois.
En effet, il peut arrivé que le chiffre d’affaires soit boosté suite à une publication dans un média national ou autre mais que celui-ci ne soit pas réellement représentatif du véritable chiffre d’affaires mensuel réalisé par celui-ci.
Par exemple, lors du premier confinement en 2020, certaines boutiques de vente en ligne ont boosté de manière très important leur CA grâce à la fermeture des magasins. Pour autant, une fois le confinement terminé et les magasins réouverts, leur chiffre d’affaires est redevenu à la normal.
Ainsi, si vous prenez en compte ces mois particuliers, cela aura pour impact de sur-évaluer le montant de vente du site, alors que cela ne sera pas représentatif du réel chiffre d’affaires que vous pourrez espérer (il n’y a pas de confinement tous les ans, enfin espérons !).
Bref, c’est un moyen pour vous de ne pas sur-payer un site: analysez les performances sur plusieurs mois et regardez la tendance de chiffre d’affaires mensuels. En cas d’augmentation importante (ou de baisse importante), demandez des précisions au vendeur.
#3 Comprendre les coulisses du site e-commerce à vendre
Après analyse, le socle financier de l’entreprise vous semble-t-il solide ? Attention, cela ne suffit pas pour évaluer la viabilité sur le long terme du projet dans lequel vous comptez vous lancer. Il est aussi très important de comprendre comment tourne la boutique actuellement :
- Quelles sont les performances techniques et le niveau de fiabilité du site ? Faudra-t-il par exemple envisager une refonte du site pour lui donner un aspect plus professionnel ?
- En ce qui concerne le référencement naturel, comment le site est-il positionné ? Est-il une référence sur sa niche de produits ? Un blog fourni peut être un bon indicateur mais il convient d’aller regarder directement sur Google ou de demander les accès aux outils de suivi de trafic ;
- Quel est le canal d’acquisition client principal ? Quelles sont les stratégies marketing ? Est-ce que le site est dépendant d’un levier d’acquisition principal de trafic tel que le référencement naturel ?
- Qui sont les fournisseurs dropshipping avec lesquels le site travaille déjà ? Quels sont les contrats en cours ? Est-ce qu’il y a des litiges en cours avec tel ou tel fournisseur ?
- Le vendeur travaille-t-il avec un agent dropshipping ? Quels sont les conditions actuelles ? Est-ce qu’il y un litige en cours ?
Tout cela va vous permettre d’évaluer le travail qui reste à votre charge pour faire vivre la boutique. Vous pouvez aussi identifier la marge de manœuvre que vous avez pour la développer et rentabiliser votre opération financière plus rapidement !
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#4 Vérifier la réputation de la boutique de dropshipping avant de signer la vente
Une étape souvent oubliée et pourtant très importante avant de finaliser la vente : assurez-vous de la bonne réputation de la boutique que vous comptez acquérir avant de l’acheter.
Épluchez les articles qui la mentionnent et fouillez les commentaires sur les réseaux sociaux. Regardez avec attention les avis clients qui vous donneront des informations très précieuses sur les points les plus appréciés et ceux qui au contraire pourraient être améliorés.
En effet, il peut arrivé que certains entrepreneurs décident de vendre leur site suite à un bad buzz ou à une réputation qui s’est ternis dans les précédents mois. Vous pourriez ainsi être victime de cette réputation dans votre reprise du site.
#5 Réaliser son achat de site de dropshipping en toute légalité
Enfin, assurez-vous d’être au clair sur les formalités juridiques inhérentes à une vente de site de dropshipping. Vous n’achetez pas uniquement un site web, mais vous faites l’acquisition d’un fonds de commerce électronique en France, une opération réglementée par le Code du Commerce.
Si vous voulez éviter le redressement fiscal, vous devez notamment vous acquitter de droits d’enregistrement, qui dépendent de la valeur du fonds de commerce. Vous en êtes exonéré si le montant de la vente est inférieur à 23 000 €. En revanche, au-delà, prévoyez un budget de :
- 4 % du montant de la vente jusqu’à 107 000 € ;
- 2,6 % du montant de la vente au-delà de 107 000 €.
Alors, êtes-vous prêt à racheter un site de dropshipping et commencer une nouvelle aventure entrepreneuriale ?
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